C114中国通信网:宇视的胜利 速度和耐力的《出埃及记》

c114 岳明

《编者按》长征之于中国,《出埃及记》之于西方,都有着史诗般的地位和影响。摩西带领以色列人分开红海,告别埃及的奴役,到达神所预备的流着奶和蜜之地;红军跋涉二万五千里,突破围追堵截,自力更生成为最佳的国家奋斗案例。

六年前,宇视科技筚路蓝缕起步,如今在视频领域已经圆满完成了第一个五年计划的所有目标,这支队伍的代表现在三亚热带雨林展开了一场行军。

C114讯 3月23日消息(岳明)三月中旬的北京,还有些春寒料峭;但远在南国的三亚,却已是夏日炎炎。

在潮湿闷热的三亚热带雨林中,有一支队伍正在相互搀扶下勉力前行,他们都是自愿报名参加这场20公里的丛林毅行;虽然装备尚算齐全,但他们却非专业驴友,而是来自五湖四海的宇视“袍泽”。

对于绝大多数都市人而言,20公里的毅行是个不小的挑战,需要不断的突破自我,超越自我。正如一位“袍泽”在朋友圈中的感言,“突破自己的现有经验去看待我的世界,是我这次最大的感悟,只要坚持梦想,一切皆有可能。”

对于宇视总裁张鹏国来说,何尝不是如此。在去年的40公里的沙漠毅行后,张鹏国在写给团队的分享中提到,意志力和自驱力是人生的分水岭,你远比你想象的强大得多;独行未必快,众行一定远,团队的力量远远大于个体的力量;世无捷径,持续的积累最可怕,踏踏实实、一步一步终会抵达目的地;路在脚下,定位非常重要,咬住第一集团,坚定地迈向全球三强,宇视必须是先军。

这些看似都是非常浅显的道理,却是宇视科技安身立命的法宝;也正是在这些法则的指引下,宇视科技在6年时间内,从一家队伍不过百人,年销售额不足3亿的初创企业,成长为年营收超过31亿,净利3.9亿元的安防“小巨人”。

6年10倍:安防行业的“宇视速度”

任何时候,数字说话。

6年10倍的快速增长,与之对应的是宇视科技不断攀升的全球排名,2014年全球第12位,2015年全球第8位,2016年全球第7位。

全球TOP5绝不是宇视科技的目标,正如宇视科技总裁张鹏国所言,“放眼全球安防,无论技术、服务还是成本,中国公司都是降维攻击,中国的就是世界的,中国第几就是世界第几,早晚问题,无悬念。”

宇视科技要做的,就是在行业、渠道、海外三个战场,同步加速这个进程。“宇视2017年收获迄今最快的销售收入和利润双增长:强化解决方案,继续巩固国内高端市场优势;国内工程商坚持赋能和渠道下沉,构筑新的竞争力;海外历经三年耕耘,自2014年进军国际市场,连续三年复合年增长率保持在100%以上。”

与收入同步提升的是宇视的“江湖地位”,通过615所平安高校、百余条地铁线路、45个机场、200多个地标性商业综合体建筑的全方位呈现,牢牢成为价值市场的引领者。其智慧城市大脑更是成为了纪录片《大国重器》的座上宾。

在深耕市场的同时,宇视依然保持着创新速度,截至2017年底,申请总数1477件,发明专利占比83%,每个工作日申请1件发明专利,人均发明专利业界第一。

袍泽之情:众行一定远

在宇视副总裁林凯看来,所谓“袍泽”,与子同袍,与子同泽,同穿一件战衣、把背留给你的患难与共的深情厚谊,就是袍泽之情。

与很多行业不同,安防与视频监控行业应用场景千差万别,工程商与分销商是整个产业链中不可或缺的力量,也是宇视科技实现百亿营收突破的关键所在。

据林凯介绍,六年时间内,宇视合作伙伴家数增长10倍;目前,宇视在国内拥有6600余家认证合作伙伴,还有550余家海外合作伙伴,其中国内销售贡献超过500万的合作伙伴超过 150家,最大的合作规模已经超过1亿。

究竟什么样的合作伙伴才能成为袍泽兄弟?林凯给出了宇视的“标准”:“原则一致、资源互补、练功强己、让利于你,满足这四点,就是袍泽兄弟。这也是宇视的核心价值观,我们坚信,一切最终的胜利,都是核心价值观的胜利。”

当然,仅仅成为袍泽兄弟还是不够的,“宇视定义的袍泽合作伙伴,就是我们的超级用户,我们对你们要不一样。”林凯说。具体来看,宇视将在认证合作伙伴中,提升和定位一批 “联盟合作伙伴”,提供更完善的渠道商务支持政策,将个性化合作协议和提供专职渠道接口人纳入合作范畴。同时,积极推进UNISEE解决方案赋能工程,新增轻量化开发的认证培训课程,降低合作方开发投入。第三,成立面向所有袍泽企业和个人,进行知识分享赋能与共享互动的会员组织,同泽会。未来,宇视还考虑在IT、流程、企业文化等方向上进行共享和输出。

世无捷径,跬步方能至千里

40公里沙漠毅行的一次偶然事件,更加坚定了张鹏国的理念,世无捷径,只要是踏踏实实、一步一步终会抵达目的地。

映射到安防行业,道理同样适用。在无处不AI的今天,安防行业迎来了久违的喧嚣,但张鹏国对于AI有着自己的清醒认识,“能不被AI花式忽悠,能实现极速时时彩和解决方案的迭代、升级和跨越式发展的公司,最理性最有未来。”

在他看来,从0到1的过程诞生于实验室,从1到N则是极速时时彩化的必由之路。因为任何行业都有垂直纵深,都有合作伙伴粘性,都有解决方案差异性,都有场景化的复杂挑战,有大量的越过0-1之后的1-N的工程化落地。

“商业模式不是护城河,技术、极速时时彩和服务才是护城河,单一技术很难实现用户需求,多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术(通信、网络、光学、机械、电子)的研发团队,具备了实现用户需求的基本素养。”

作为宇视的首任极速时时彩经理,宇视总工程师朱兵对此有着深刻的理解:“2006年,我们只有6款极速时时彩,但就是凭借这6款极速时时彩,我们构建了业界首个全IP视频监控解决方案;到2017年底,我们的极速时时彩含括12大类、246小类,超过3000款,覆盖到公共安全和智能交通解决方案端到端几乎所有的极速时时彩门类。”

而每一款极速时时彩的背后,都是走出实验室,面对人、车、路、杆、灯、光,面对风雨雷电、雪漫霜欺,这个过程无比艰苦,但也正是宇视的核心竞争力之一。

在朱兵看来,好的AI是由海量样本支撑的算法和高性能芯片支撑的算力共同决定的,用户需要的是完整的AI解决方案,从前端采集,到后端的对比研判,以及配套的存储与业务,当算法和芯片都同质化后,最终决定AI好坏的还是整体架构和极速时时彩,而且这两者密不可分的。宇视在2016年底首次提出的安防机器视觉战略就是从算法、算力、架构和极速时时彩四个维度去应对AI带给安防业的挑战。

咬住第一集团:宇视必须是先军

当然,同台竞技的友商绝非弱手,以海康威视和大华股份为例,他们无论在先发优势还是体量上,都占有明显的优势。宇视副总裁林凯认为,规模可能会导致上游供应有区别对待,但规模到了一定程度优势不见得大,如海康、大华的规模并不是单一在设备,而是运营、集成、互联网等因素综合相加。

有业内人士指出,在全球大部分市场,一般只存在双寡头,宇视能作为形象鲜明的第三出现,是深深明白这是通往的未来最后一张船票,掉出第一阵营就没有未来。“第三名是非常重要的博弈角色、鲶鱼和创新角色,对于客户、渠道、上游供应商而言,如果没有第三家,双寡头会非常容易达成价格同盟。宇视的份额是第四名的3倍,只有AI、软硬件都强的公司才能继续谱写格局。”

正如朱兵所透露,宇视现在拥有12大类246小类超过3000款极速时时彩,拥有超过800项授权专利,操作系统1000万行代码,全国接入视频总数超过4000万路,大数据处理能力达到1万亿。而这一系列的数据背后,正是宇视征战未来的根基。

张鹏国认为,行业的关键转折点,二十年内最多有一到两次,抓住一次可冲百亿,抓住两次可冲三五百亿。在安防IT化的旗帜下,宇视抓住了模拟到IP的潮流,在通向百亿营收的道路上狂奔。在智能化和物联网的双重驱动下,行业新的分水岭已现,面对已经来临的“安防+AI”时代,宇视已具备数据、算法两大关键要素,并推出了“五山两关”等系列化智能极速时时彩,站在了第一流的竞争舞台。

如同张鹏国在宇视六周年贺词中所写到的,“未来已来,宇视信心满怀。路途还远,前面青山无数。奔跑吧,宇视!”